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Curso de Corredor de Propiedades (Test)

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¿Qué aprenderás?

  • Inducción a los temas esenciales que debe conocer un agente inmobiliario profesional en Chile.

Contenido del curso

Bienvenido a REMAX First
Este módulo introductorio te da la bienvenida al curso de corretaje de propiedades junto a REMAX First. Es el punto de partida para conocer nuestra oficina, los valores que nos guían y la cultura organizacional que hace de REMAX una de las marcas inmobiliarias más reconocidas a nivel mundial. Durante esta sesión, exploraremos los fundamentos de nuestra visión de negocio y cómo alinearte con ella para construir una carrera exitosa como agente inmobiliario. Además, entenderás por qué el corretaje de propiedades no solo se trata de bienes raíces, sino de personas, emociones y confianza. Finalmente, te guiaremos en tus primeros pasos como agente inmobiliario, ayudándote a identificar tus motivaciones, estructurar tu red de contactos inicial y establecer un compromiso con tu desarrollo personal y profesional. Este módulo es la base para aprovechar al máximo todo el conocimiento que te brindará este curso y comenzar a dar forma a un negocio inmobiliario sólido y próspero. ¡Es hora de creer en tu potencial para crear grandes oportunidades! 🚀

  • Clase 01: Bienvenido a RE/MAX First
    28:43
  • Prueba de Alternativas
  • Reflexión Personal: «Mi Propósito como Agente Inmobiliario»
  • Tarea: Dinámica «Círculo de Confianza»

Flujo de gestión de los servicios de un agente inmobiliario
En este módulo, conocerás el proceso completo de gestión inmobiliaria, dividido en tres etapas esenciales: Gestión Comercial del Servicio, Gestión Comercial del Producto y Gestión Legal y Operativa. Este enfoque te dará una visión integral del trabajo de un agente inmobiliario, tanto en compraventas como en arriendos. Además, entenderás cómo el éxito en este negocio depende de una combinación de marketing personal, asesoría profesional y compromiso con los clientes. Aprenderás a estructurar tu trabajo como un embudo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando que cada etapa esté diseñada para generar confianza y resultados sostenibles en el tiempo. Con esta introducción, podrás identificar el papel clave del marketing como base del negocio, comprender la importancia de la evaluación de precios, y prepararte para gestionar tanto las relaciones humanas como los aspectos legales que intervienen en cada operación.

Prospección de clientes
En este módulo aprenderás sobre el origen del negocio inmobiliario: la prospección de clientes. Identificarás qué es un prospecto, cómo definirlo, y las estrategias para trabajar con ellos de manera efectiva, tanto con personas que ya conoces como con aquellas que aún no forman parte de tu red. Te adentrarás en el desarrollo de sistemas de trabajo organizados, donde construir y mantener una base de datos será clave para crear relaciones duraderas y generar confianza con tus prospectos. Además, entenderás cómo las estrategias de marketing personal y la consistencia en el seguimiento pueden transformar prospectos en clientes reales. Este módulo te proporcionará herramientas prácticas para identificar tus métodos preferidos de prospección, como el farming, los contactos directos con "vende dueño", y el uso de marketing digital para posicionar tu marca personal en el sector inmobiliario.

Llamadas en frío
En este módulo aprenderás cómo realizar llamadas en frío, una de las estrategias más directas para contactar propietarios desconocidos que tienen la intención de vender o arrendar su propiedad. Este enfoque requiere preparación, consistencia y una actitud positiva, ya que cada llamada es una oportunidad para establecer un primer contacto, generar confianza y avanzar hacia una reunión presencial. Explorarás las etapas clave de una llamada efectiva, desde la preparación previa hasta el seguimiento. Además, entenderás la importancia de mantener una mentalidad enfocada en la perseverancia y los números, reconociendo que cada "no" te acerca más al "sí". Este módulo está diseñado para ayudarte a estructurar tus llamadas, manejar objeciones y desarrollar un sistema de seguimiento efectivo para convertir prospectos en clientes.

Reunión de Captación
En este módulo descubrirás cómo realizar una reunión de captación efectiva, un momento clave en el proceso inmobiliario donde tendrás la oportunidad de integrar nuevas propiedades a tu cartera. Aprenderás a prepararte, qué preguntas realizar para comprender las necesidades del cliente, y cómo presentar tus servicios para generar confianza y lograr la firma de la orden de venta o arriendo. Además, explorarás estrategias para manejar expectativas, evaluar propiedades de manera profesional y establecer una relación de confianza con el propietario, destacándote como un asesor comprometido. Este módulo no solo te ayudará a captar propiedades, sino a construir una reputación sólida como agente inmobiliario.

Manejo de Objeciones
En este módulo aprenderás a abordar y responder las objeciones más comunes que los propietarios pueden plantear durante el proceso de captación. Desde dudas sobre la comisión, hasta preocupaciones sobre exclusividad o el precio de su propiedad, cada objeción representa una oportunidad para construir confianza, demostrar tu experiencia y fortalecer la relación con el cliente. Explorarás estrategias para transformar las inquietudes en oportunidades, manejando las objeciones con profesionalismo y paciencia. Este módulo te ayudará a entender que las objeciones no son rechazos, sino señales de interés y la base para desarrollar una negociación efectiva y centrada en el cliente.

Marketing (P)

Evaluación Comercial

Visitas

Negociación

Plan de Negocios

Plan Financiero

Proceso Legal: Parte 1 (P)

Proceso Legal: Parte 2 (P)

Servicio al Cliente (P)

Arriendos y Administraciones (P)

Financiamiento Hipotecario

Cierre del Curso

Valoraciones y reseñas de estudiantes

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