Al momento de contactar a un agente profesional para la venta o arriendo de tu propiedad, se suele conversar acerca de si el contrato será abierto o en exclusividad. Para eso es importante conocer la diferencia entre ambos conceptos. Mientras el contrato abierto, permite que el cliente trabaje con múltiples agentes inmobiliarios de distintas empresas, el contrato en exclusividad entabla una relación entre el propietario y sólo un agente que será encargado de representarlo en todo el proceso.
Frente a esta situación, existen temores propios de confiar la propiedad a una persona, usualmente basados en malas experiencias previas. Sin embargo, los beneficios en cuanto a seguridad, gestión de tu tiempo y trato son innegables.
Te invitamos a conocer los mitos más comunes sobre el trabajar en exclusividad con tu agente y el porqué no son más qué mitos.
El contrato de exclusividad solo beneficia al agente.
Distinto a lo que se piensa, el trabajar una propiedad de manera exclusiva, presenta un gran beneficio para el cliente. El Agente es un administrador de la propiedad, que vela por los intereses del vendedor y puede negociar no sólo con compradores directos, sino que otros corredores que traigan al cliente comprador. Esta figura se llama Canje inmobiliario y te recomendamos consultar a tu agente si trabaja bajo esta modalidad.
Cuantos más agentes trabajen en vender mi propiedad, mejor.
¿Cuántos agentes quieres? ¿3? ¿5? ¿10? En RE/MAX Chile somos más de 500 agentes, y todos podemos ofrecer tu propiedad. ¿La gracia? Tú solo tratas con una persona, lo que permite una mejor coordinación, fluidez de la información y gestión de tu tiempo.
Otras agencias trabajan sin exclusiva.
Es completamente válido, pero la dedicación y el compromiso probablemente no será el mismo. Al tener el contrato en exclusiva, el Agente sabe que es el único canal de venta, por lo que debe aumentar sus esfuerzos por vender en el menor tiempo y al mejor precio.*Destacar que e agente tambíen se compromete con una inversión y dedicación a la propiedad (marketing, información de seguimiento recurrente, etc)
No se puede anular un contrato en exclusividad.
Todos los contratos tienen plazos estipulados, que varían dependiendo del Agente, y no es obligación renovarlos. Además en muchos casos se estipulan cláusulas de salida. Lo importante es conocer el contrato firmado y los tiempos de notificación.
Trabajar con más agencias atrae más visitas.
Por lo general, todos utilizan los mismos portales y, sí muchos agentes publican la misma propiedad, ¿cómo crees que pueden diferenciarse? La única forma es atacando el precio, lo que finalmente es perjudicial para ti como cliente, porque se traduce en menos ofertas y más bajas de lo esperado. Adicionalmente, ver más de una publicación por propiedad demuestra que el vendedor tiene una necesidad de venta inmediata.
Con esta información podrás tomar una mejor decisión al momento de cerrar el próximo acuerdo para la gestión de tu propiedad